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Wie erstellt man eine erfolgreiche Landing Page?
Der erste Eindruck muss stimmen. Nicht nur im zwischenmenschlichen Bereich, sondern auch im Online Marketing. Bis zu 80 % der Besucher verlassen eine Homepage nach wenigen Sekunden, wenn das was sie suchen ihnen nicht sofort ins Auge springt. Die Landing Page kann über die Absprungrate einer Seite und damit auch über den Erfolg – die Conversions – entscheiden.
Was ist eigentlich eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine Webpage, auf der ein Nutzer landet, wenn er einem Link folgt. Dieser kann etwa ein Suchergebnis auf der Suchmaschine von Google oder Teil einer Werbeanzeige sein. Danach entscheidet es sich in kurzer Zeit. Wurde die Landing Page perfekt optimiert? Wird das Angebot und die Botschaft klar kommuniziert und erklärt, sodass so viele Nutzer wie möglich dem Call to Action, der Handlungsaufforderung, folgen?
Was unterscheidet eine Landing Page von einer Webseite?
Im Gegensatz zu einer Startseite kann eine Landing Page exakt auf eine bestimmte Zielgruppe und ihre Bedürfnisse abgestimmt werden. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit für den Erfolg einer Online Marketing Kampagne. Als Dienstleistungsunternehmen wünscht man sich beispielsweise die Anfrage von Neukunden. Diese kann etwa über ein Formular passieren, in dem die Besucher ihre Kontaktdaten für die Zusendung eines Angebots hinterlassen. Ohne Ablenkung oder zusätzliche Navigationselemente muss den Interessenten direkt das geliefert werden, wonach sie suchen.
Landing Page Ziele
Mögliche Ziele sind: Anmeldung zu Newsletter, Download starten, Kontaktformular ausfüllen, Link klicken, Video ansehen und vieles mehr.
Landing Page Aufbau: Welche Elemente braucht eine erfolgreiche Landing Page?
Es gibt bestimmte Elemente, die auf jeder erfolgreichen Landing Page zu finden sind. Beim Aufbau und bei der Gestaltung des Designs kann man sich an der folgenden Struktur orientieren:
Alleinstellungsmerkmal
Die Grundlage einer Marketing-Strategie ist das Hervorheben des Alleinstellungsmerkmals. Welchen einzigartigen Mehrwert bietet die Dienstleistung? Die Unique Value Proposition (UVP) muss in den ersten Sekunden deutlich werden.
Die Headline
Die Headline ist das erste Textelement, das der Besucher wahrnimmt. Eine aussagekräftige Überschrift beantwortet: 'Bin ich hier richtig?' Mit einem der Zielgruppe entsprechenden Versprechen wird deren Bedürfnis geweckt.
Das Logo
Das Logo einer Firma hat einen gewissen Wiedererkennungswert und dient der Kundenbindung. Es sollte schnell wahrgenommen werden, aber nicht von der Headline ablenken.
Reason Why
Eng verknüpft ist das Hervorheben und Vorstellen der Vorteile des Angebots. Der Nutzer soll erfahren, warum es sich lohnt, dem Call to Action zu folgen.
Hero Shot
Der Hero Shot ist die visuelle Abbildung des Themas oder Produkts. Ein hochwertiges Video oder Foto zieht die meiste Aufmerksamkeit auf sich und kann im 'Above the Fold'-Bereich platziert werden.
Call to Action (CTA)
Der CTA fordert die Nutzer direkt zu der definierten Conversion auf. Er ist der wichtigste Teil der Landing Page und muss wohlüberlegt gesetzt werden.
Fazit
Eine gut durchdachte Landing Page ist das Fundament einer erfolgreichen Online Marketing Kampagne. Mit den richtigen Elementen und einer klaren Zielausrichtung lassen sich deutlich höhere Conversion-Raten erreichen.
