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B2B Social Leads
von LinkedIn
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Höherer CPC
LinkedIn vs. Google
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Entscheider
auf LinkedIn aktiv
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Höhere Conv. Rate
mit Lead Gen Forms
Der Grundunterschied: Push vs. Pull Marketing
Bevor wir LinkedIn Ads vs. Google Ads im Detail vergleichen, muss man den fundamentalen Unterschied verstehen: Google Ads ist Pull-Marketing, LinkedIn Ads ist Push-Marketing.
Bei Google Ads reagierst du auf eine bestehende Suchanfrage – der Nutzer sucht aktiv nach deiner Lösung. Bei LinkedIn Ads unterbrichst du den Nutzer in seinem Feed – du erzeugst erst Nachfrage, die vorher nicht da war. Beide Ansätze sind wertvoll, aber für unterschiedliche Phasen des B2B-Kaufprozesses.
Google findet die Kunden, die bereits suchen. LinkedIn Ads findet die Entscheider, die noch nicht wissen, dass sie dich brauchen – aber genau dein Profil haben.
LinkedIn Ads
Einschränkungen
60–150 EUR
Ø Cost per Lead
1.500 EUR/Monat
Mindestbudget
Google Ads
Einschränkungen
30–80 EUR
Ø Cost per Lead
800 EUR/Monat
Mindestbudget
Targeting-Qualität im B2B-Vergleich
Das Herzstück des Vergleichs: LinkedIn Ads bietet das präziseste B2B-Targeting aller Werbekanäle weltweit. Google Ads punktet mit schierem Volumen und aktivem Kaufintent. Hier sind alle wichtigen Targeting-Dimensionen im direkten Vergleich:
| Targeting-Kriterium | LinkedIn Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Jobtitel | ✅ Exakt möglich | ❌ Nicht direkt |
| Unternehmensbranche | ✅ Branchenspezifisch | ⚠️ Nur über Keywords |
| Unternehmensgröße | ✅ KMU bis Konzern | ❌ Nicht möglich |
| Senioritätslevel | ✅ C-Level bis Junior | ❌ Nicht möglich |
| Kaufabsicht (Intent) | ⚠️ Kein aktiver Intent | ✅ Höchster Intent |
| Retargeting | ✅ Website + Video-Viewer | ✅ Sehr stark (GDN) |
| Audience-Größe | ⚠️ Kleiner B2B-Pool | ✅ Sehr großes Volumen |
| Kosten pro Klick | ⚠️ 5–15 EUR CPC | ✅ 1–5 EUR CPC (Ø) |
Kosten & Budgetplanung: Was kostet was wirklich?
Auf den ersten Blick scheint Google Ads günstiger – niedrigerer CPC, niedrigerer CPM. Aber beim B2B-Werbung Kanalvergleich zählt nicht nur der Klickpreis, sondern der Cost per qualifiziertem Lead und der letztendliche ROI. Hier ist der vollständige Kostenvergleich:
| Metrik | LinkedIn Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Ø CPC | 5–15 EUR | 1–5 EUR✓ |
| Ø CPM | 30–50 EUR | 5–15 EUR✓ |
| Ø CPL (B2B) | 60–150 EUR | 30–80 EUR✓ |
| Mindestbudget | 1.500 EUR/Mo | 800 EUR/Mo✓ |
| Lead-Qualität | Sehr hoch✓ | Hoch |
| Abschlussrate | Höher (B2B)✓ | Mittel |
| ROI langfristig | Sehr gut✓ | Gut |
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Kanalstrategie kostenlos besprechenEntscheidungsphase & Kaufintent: Wo trifft man B2B-Käufer?
B2B-Kaufentscheidungen dauern im Durchschnitt 6-12 Monate und involvieren 6-10 Entscheidungsträger. In diesem langen Kaufprozess haben LinkedIn Ads und Google Ads unterschiedliche Stärken in unterschiedlichen Phasen:
Awareness (TOFU)
Neue Lösungen entdecken – LinkedIn hat Vorteil durch Jobtitel-Targeting und nativen Feed-Content.
Consideration (MOFU)
Lösungen vergleichen – LinkedIn mit Lead Magnets, Google mit informationalen Keywords.
Decision (BOFU)
Kaufentscheidung – Google Search auf Branded/Solution Keywords ist hier am stärksten.
Anzeigenformate im B2B-Vergleich
Beide Plattformen bieten diverse Anzeigenformate – aber für B2B-Marketing sind nicht alle gleich wertvoll. Hier die wichtigsten Formate im direkten Vergleich:
LinkedIn Ads Formate
Sponsored Content
Awareness & Engagement
Lead Gen Forms
Direkte Lead-Generierung
Message Ads / InMail
Direktansprache Entscheider
Dynamic Ads
Personalisierung & Follower
Video Ads
Storytelling & Demos
Google Ads Formate
Search Ads
Kaufintent konvertieren
Display Remarketing
Nurturing & Awareness
YouTube Ads
Demos & Thought Leadership
Performance Max
Breite Kampagnen-Abdeckung
Shopping Ads
B2B-E-Commerce
Wann LinkedIn Ads, wann Google Ads? Die Entscheidungshilfe
Sechs konkrete Szenarien aus der B2B-Praxis – mit klarer Empfehlung, welcher Kanal passt:
Neues B2B-Produkt, kaum Suchanfragen
→ LinkedIn AdsNoch kein aktiver Intent → Demand muss erst erzeugt werden. LinkedIn ermöglicht Jobtitel-Targeting ohne aktive Suche.
Bekanntes Produkt, aktiv gesucht
→ Google AdsKaufintent vorhanden → Google Search Ads konvertieren Suchende sofort. Niedrigerer CPL bei höherer Conversionrate.
Zielgruppe: C-Level & Entscheider
→ LinkedIn AdsJobtitel-Targeting nach Senioritätslevel ist einzigartig auf LinkedIn. Kein anderer Kanal erlaubt so präzises Entscheider-Targeting.
Kleines Budget unter 1.500 EUR/Monat
→ Google AdsLinkedIn ist mit weniger als 1.500 EUR/Monat schwer profitabel zu betreiben. Google Ads erlaubt effiziente Starts ab 800 EUR.
Internationales B2B-Targeting
→ LinkedIn AdsLinkedIn ermöglicht präzises Länder- und Branchen-Targeting für internationale B2B-Kampagnen ohne Sprachbarrieren beim Targeting.
Schnelle Lead-Generierung nötig
→ Google AdsGoogle Search Ads liefern Leads innerhalb von 24-48h nach Kampagnenstart. LinkedIn braucht mehr Optimierungszeit.
Die stärkste B2B-Strategie: LinkedIn + Google kombinieren
Die erfolgreichsten B2B-Unternehmen nutzen nicht einen Kanal exklusiv – sie bauen einen Full-Funnel, in dem LinkedIn Ads und Google Ads Hand in Hand arbeiten. So sieht die optimale Kombination aus:
TOFU – Awareness
LinkedIn AdsSponsored Content & Video Ads für Entscheider nach Jobtitel. Ziel: Markenbekanntheit bei der exakten Zielgruppe. Budget: 30–40 % des Gesamtbudgets.
MOFU – Consideration
LinkedIn AdsLead Gen Forms für Downloads, Webinar-Registrierungen oder Demo-Anfragen. Vorausgefüllte Formulare steigern Conversion um 2–3x.
BOFU – Decision
Google AdsSearch Ads auf Branded + Competitor Keywords. Retargeting auf LinkedIn-Website-Besucher. Ziel: Kaufbereite Leads konvertieren.
Nurturing
Beide KanäleLinkedIn Sponsored Content für warme Leads + Google Display Remarketing. Kontinuierliche Berührungspunkte bis zur Kaufentscheidung.
Empfohlene Budgetaufteilung für B2B-Full-Funnel
*Basis: Gesamtbudget 1.500 EUR/Monat. Anpassbar nach Branche und Funnel-Phase.
